Comercial Administraciones Públicas-KAM

El KAM AAPP será responsable del ciclo completo de venta, desde la conversión de leads en oportunidades comerciales hasta su cierre, expansión en territorios, y generar relaciones de confianza e impacto positivo con clientes. ​El ámbito territorial será fundamentalmente España, poniendo foco en la generación de negocio con las Administraciones Públicas. Tenemos un camino para desarrollar tu carrera en el mundo de las ventas y estamos buscando los candidatos con iniciativa propia que tenga un enfoque de ventas consultivo, que estén dispuestos a trabajar bajo una orientación a objetivos en un entorno SaaS. ​ Responsabilidades: ​ Conservar e Incrementar la facturación en la actual cartera de clientes gubernamentales. Desarrollar un plan comercial para la venta de nuestras soluciones​ en clientes nuevos y actuales. Ser la cara visible de la compañía ante nuestros prospectos, leads y clientes, generando siempre un impacto positivo, del cual, sentirse orgulloso. ​ Preparar y presentar propuestas comerciales y licitaciones. Mantenerse actualizado sobre las normativas y políticas gubernamentales relevantes. Contacto intenso con clientes, visitando, explicando nuestras soluciones, productos y servicios.​ La consecución de los objetivos marcados.​ Conocer los productos y servicios a comercializar en profundidad. ​ Realizar el ciclo completo de ventas, desde la generación de la oportunidad, realización de presentaciones y demos, desarrollo de la propuesta comercial junto con equipo de preventa y cierre de la oportunidad. ​ Aprovechamiento de los recursos internos de manera eficaz, para educar a los posibles clientes, destacando las características clave y el valor agregado, superando las objeciones y obteniendo la aceptación.​ Ganar oportunidades compitiendo, posicionando a la empresa como la marca y servicios mejor valorados​. Realizar la investigación necesaria para comprender los requisitos de productos, tecnología y negocios del cliente potencial y desarrollar una propuesta de valor convincente.​ Trabajar colaborativamente con los vendors, ganándose su confianza.​ Apoyar las actividades de marketing, incluida la localización, la información del cliente, los eventos y las campañas.​ Seguimiento del proceso de ventas y realización de un seguimiento constante de las interacciones, asegurando una gestión eficiente del ciclo de ventas.​ Requerimientos necesarios: ​ Experiencia vendiendo productos SaaS B2B, preferiblemente en sector público. Conocimiento de los procesos de licitación y contratación pública en España. Experiencia en herramientas de atención al cliente y CX.​ Conocimientos en soluciones de Inteligencia Artificial conversacional o generativa. Amplia capacidad de gestión de objeciones, negociación y procesos de cierre comercial. ​ Persona ordenada y disciplinada para la realización de los procesos de la compañía y trabajo con las herramientas corporativas y en particular son las relativas al proceso comercial (CRM, agendas de contactos, etc.)​ Disponibilidad para viajar. Es necesario desplazarse por todo el territorio nacional para visitar a clientes. Competencias: Orientación a resultados. Habilidades interpersonales y de construcción de relaciones. Capacidad de análisis y resolución de problemas. Proactividad y capacidad de iniciativa. Conocimiento del mercado y las tendencias del sector público. Ofrecemos: Salarios competitivos. Beneficios integrales. Oportunidades de desarrollo profesional y formación continua. Entorno de trabajo dinámico. Trabajo presencial 4 días en Majadahonda.

Location: es, ES

Posted Date: 3/10/2025