Sales Manager

Per innovativo contesto start-up operante nel mondo Software, sono alla ricerca di una figura di Sales Manager che sarà responsabile dell'espansione del business aziendale. Attività: Raggiungere gli obiettivi mensili di lead qualificati, appuntamenti fissati e opportunità create Sviluppare un piano strategico per identificare, coinvolgere e creare opportunità con account ad alta propensione Seguire i lead generati dal marketing (inclusi quelli dal sito web, campagne digitali, eventi, stampa e altre attività di marketing) per qualificare i lead Coinvolgere esperti e specialisti quando necessario Costruire una pipeline per soddisfare e superare gli obiettivi di vendita con responsabilità diretta su base trimestrale e annuale Comprendere a fondo il business dei clienti, i loro processi e i loro punti dolenti, con focus sulla soddisfazione del cliente e costruzione di un network di contatti all’interno degli account Coordinarsi con Sales Operations e Logistica per garantire il raggiungimento dei milestone dei clienti Fare prospecting strategico su account chiave, inclusi la ricerca e l'identificazione di contatti principali, chiamate e email per generare interesse iniziale e fissare appuntamenti Partecipare a eventi chiave del settore per qualificare e incontrare i prospect di persona, comunicando il valore di Xplora in contesti frenetici come le fiere di settore Mantenere una conoscenza esperta dei prodotti Xplora per dimostrare in modo efficace e persuasivo il valore della nostra offerta Condividere le intuizioni chiave dei clienti e le necessità di prodotto con il Product Management Requisiti preferenziali Essenziali: Almeno 7-10 anni di esperienza lavorativa, maturata in ambito Construction/Engineering Fluente in italiano e inglese professionale. Altre lingue europee (tedesco, spagnolo, francese) sono un plus Disponibilità a viaggiare Conoscenza approfondita e comprovata dei settori delle costruzioni e delle multiutility Forte comprensione tecnica e capacità di semplificare offerte di prodotti complessi e tradurle in benefici per il cliente Capacità di lavorare in team multifunzionali con esperienza nella collaborazione con il Product Management, l'Ingegneria, il Business Development e i team di Sales Engineering Saper utilizzare sistemi di CRM Conoscenza delle procedure ISO Propensione all'espansione internazionale Esperienza nella creazione di Cost Package, Statement of Work (SoW) e supporto nella creazione di Bill of Quantities (BoQ) Propensione al project management e/o alle metodologie lean Capacità di gestione e controllo del budget societario Preferenze aggiuntive: Esperienza in vendite di software enterprise, hardware o SaaS Conoscenza di Notion , Excel , Office , Airtable e altri strumenti di produttività Esperienza nel lavoro diretto con clienti internazionali o nel supporto all'espansione internazionale di prodotti hardware e/o software Preferibile conoscenza di UAV e dell'industria degli end-user J-18808-Ljbffr

Location: parma, IT

Posted Date: 2/2/2025