Directeur(trice) du développement commercial

Dans le cadre du développement de nos activités en Île-de-France, vous élaborez le plan stratégique annuel de prise de commandes et de résultats.

Vous développez l’activité commerciale en cohérence avec la stratégie définie conjointement avec la Direction Générale et intervenez en Île-de-France pour notre agence ETPO IDF Bâtiment.

Au quotidien, vous pilotez les activités relevant de votre périmètre :

Missions :

• Définir, avec la Direction Générale, la stratégie et les enjeux commerciaux de l’activité Bâtiment en Île-de-France.

• Représenter l’entreprise auprès du marché (donneurs d’ordre, prescripteurs, administrations…).

• Suivre les grands clients régionaux et/ou nationaux.

• Participer aux réunions commerciales nationales pour apporter ses connaissances et arbitrer sur l’attribution d’un projet à une agence.

• Préparer à l’identification des sites stratégiques et des appels d'offres à venir auprès des prescripteurs (collectivités, aménageurs) et lors d’évènements (salons, séminaires etc…).

• Dans le cadre des conceptions/réalisations et de marchés globaux de performance, participer à la constitution de l’équipe de maîtrise d’œuvre (architectes, BET etc…) nécessaire à la pertinence de la réponse à la consultation.

• Animer et organiser les réunions avec les parties prenantes (clients, architectes, études de prix…).

• Contrôler, coordonner et assurer la cohérence de la prise de commandes, dans le respect des objectifs de volume et de résultats.

• Développer un réseau relationnel de partenaires extérieurs à l’entreprise.

Management :

• En fonction de l’évolution de l’activité de l’entreprise, vous pouvez être amené à manager une équipe.

• Conduire et piloter des projets complexes en autonomie.

Votre profil

De formation Bac + 4 à Bac + 5, vous justifiez de 7 ans d’expérience dans des fonctions de directions opérationnelles ou commerciales.

Vous maîtrisez les techniques de négociation et vous avez le sens de la conquête commerciale et l’expérience des grands comptes publics et privés ?

Vous avez un sens aiguisé de la communication et faites preuve d’anticipation et d’une grande pugnacité ?

Alors n’hésitez plus, venez nous rejoindre dans l’aventure du groupe ETPO.